钱江新城写字楼如何自我救赎？

　　浙江财富中心，21万平方米，5月26日开工；日出钱塘大厦，7万平方米，6月开工；光彩国际广场，正进行方案报批，预计下半年动工……杭州钱江新城写字楼项目的开发如火如荼。

　　根据钱江新城CBD功能的总体定位，商务、金融将是其未来的主要功能之一。因而，大量高档次写字楼的建设是非常有必要的。很多人关心的是，钱江新城到底有多少公建项目？

　　钱江新城管委会近日完成的一个调研报告显示：到2010年，钱江新城核心区将建设650万平方米的公建建筑体，其中写字楼开发量约占60%以上，即约400万平方米。

　　400万平方米，这是一个什么样的概念？据阳光顾问调查，杭州写字楼市场每年消费量仅40万平方米，如果简单计算，需要10年才能消化完。

　　面对如此大的写字楼供应量，各写字楼项目怎样才能在激烈的市场竞争中突围？业内人士坦言，差异化竞争是当务之急。

　　开发现状：目前尚无可售项目

　　记者从钱江新城管委会了解到，钱江新城核心区可建30幢商务大楼，这些项目基本在2005年逐步开工建设，2006年起可进入市场预售，开发量预计达152万平方米。

　　目前为止，新城核心区块内尚无商务写字楼项目预售。但在建项目开发已是一片热火朝天的景象。据了解，新城目前已经动工的项目有高150米的集美大厦、高100米的荣安大厦、高100米至150米的国际时代广场、高160米的尊宝大厦、高150米的日出钱塘大厦、高150米至268米的浙江财富中心等项目，而高70米至150米的光彩国际广场等项目也将于今年下半年陆续开工。

　　开发趋势：核心区开发量达400万平方米

　　根据阳光顾问的统计数据，2005年以前钱江新城核心区块内公开出让了34宗公建用地，总建筑面积达到370万平方米。而钱江新城管委会的数据显示，今后5年，钱江新城将继续推出综合办公用地，预计每年推出的公建项目开发量约40-60万平方米，钱江新城开发量基本呈现高开低落走势。到2010年，核心区块公建项目开发基本完毕。

　　依据这样的速度，到2010年为止，钱江新城核心区将建写字楼400万平方米，这对目前杭州年需求量约40万平方米的写字楼市场来说，无疑是一个巨大的冲击。

　　据了解，随着前几年杭州出让的办公用地集中上市，杭州楼市未来几年写字楼市场的供应量大幅上扬。2006年至2008年，杭州写字楼市场将集中放量，供应量的增大将导致激烈的竞争。

　　这对于钱江新城的写字楼项目来说，显然不是一个好消息。

　　开发对策：差异化竞争

　　“杭州到底需不需要这么多的商务活动？到底谁会来消化这批写字楼？”采访过程中，钱江新城一位开发商显得忧心忡忡。

　　这位开发商在钱江新城也拥有一个写字楼项目，他的话，也是不少钱江新城写字楼开发商的疑问。

　　钱江新城写字楼项目如何突围？市场人士给出建议。

　　对策1：完善基础环境

　　钱江新城管委会一位负责人认为，现代商务对基础环境的要求越来越高，尤其是CBD内的写字楼项目。因此，钱江新城根据商务需要，大力构建便捷、快速的内外交通网，尤其要注重与老城区及周边快速交通沟通性；同时实施“绿色新城”、“生态新城”战略，大规模开展新城“绿化”运动；并同步建设一批高星级宾馆、会议会展中心、文化娱乐设施、商业购物中心等，和区域内大量的高级公寓，构成人气的集群效应。

　　对策2：差异化的市场定位

　　未来两年内，杭州写字楼市场将面临写字楼供应高峰期，传统的黄龙板块、武林板块、庆春路板块、滨江板块等新老写字楼将一道分食这个市场。

　　为吸引客户，写字楼投资商提出各种新潮概念性写字楼，如全智能化写字楼、24小时写字楼、时尚生活性写字楼等等，希望以个性化面貌赢得主动权。

　　钱江新城市场定位比较高，其区域内的项目均走高端路线，那么，物业如何定位？怎样的专业开发才能体现地块价值？尤其是超高层项目，在杭州市场上还是一片空白，如何挖掘其潜力？业内人士指出，钱江新城内部的项目同质化现象十分严重，一定要注意差异性，在地段、设计定位、产业划分等方面尝试新突破。

　　对策3：地块招商与楼宇招商联动

　　业内人士分析，钱江新城是提升杭州城市竞争力、融入国际大舞台的领头雁工程，所以在整个开发过程中需要地块招商与楼宇招商的相互结合。包括积极吸引国内外大公司、大集团、大财团和著名机构组织的总部入住新城，引导银行、保险、证券、信息等行业进入新城，鼓励发展会展、商业、文化体育、住宅等产业，形成一条产业链。

　　据了解，目前香港华润集团、新鸿基地产、绿城集团等知名房产开发企业已入主新城，而恒隆集团、世茂集团、汇丰银行、中国移动等知名企业也同样看好新城的发展前景。