19日，以机电商品为主要参展商品的第１０６届广交会一期展会在广州结束。作为“中国外贸风向标”和宁波企业承接外贸订单的最主要平台，本届广交会一期展会出现了到会客商数和成交额的“双增长”，使参展企业和外贸人士的信心进一步增强。

　　“从一期展会宁波交易团的表现和接单情况来看，外贸企稳回暖迹象明显。只要这种势头能够保持，明年外贸形势预计会相对乐观。”对于下一阶段的外贸走势，广交会宁波交易团副团长刘舟群这样判断。

　　许多客商飞赴宁波考察企业

　　记者１８日乘坐广州飞宁波的航班返程。与往年秋交会返程航班乘客较少不同的是，这趟航班竟座无虚席，不同肤色的“老外”超过了２０位。一打听，才知道这些“老外”都是在广交会与企业进行商谈后，专门到宁波实地考察工厂的。

　　西班牙客商雷帕奇先生在广交会上看过精致的欧琳展品后，风风火火地赶到宁波欧琳集团，现场考察欧琳的生产基地，了解更多的橱柜、电器、水槽产品信息。另一位来自德国的亚历山大先生也赶来欧琳集团。这位有着２０多年行业采购经验的专家看了欧琳的企业管理水平、技术水平后，立即下了订单，并表示回去后要介绍其他朋友过来看看。

　　像这样从广州赶到欧琳考察的客商还有很多。截至１０月１９日，欧琳已在此届广交会期间取得６００万美元左右的订单。“下周，我们还有几批客商要从广州过来洽谈。”参加广交会的欧琳厨具公司国际业务部经理洪崔波告诉记者，“在这届广交会上，很多客商希望找到可靠的合作伙伴，为此我们特意邀请他们来宁波总部实地考察，以加深对欧琳的信赖和对欧琳产品性价比的认同。”

　　我市许多参展企业也像欧琳一样，迎来了大批广交会客商。先锋电器集团进出口公司总经理吴本明在广交会上连续遇到了１０多位老客户，这些客户主动提出在广交会结束后到先锋集团位于慈溪的工厂实地考察，进一步洽谈订单。此外，慈溪进出口公司、宁波环海电器公司、奥克斯集团等都迎来了许多到工厂实地考察的老客户。

　　成交额大增 多以短单为主

　　由于西方圣诞节临近，市场消费日趋活跃，本届广交会到会客商明显增多，洽谈也较为活跃。宁波参展企业对本届广交会的反映都还不错。

　　“这次广交会老客户返单的情况特别多，占到了订单总量的９０％，新客人相对较少。”参加广交会的宁波环海电器公司业务经理罗劼告诉记者，“这些老客户因为仓库库存比较少，因此对订单的交货期要求都很急，希望在２～３个月内交付，以便早日摆上货架。”环海电器公司的产品以电熨斗为主。

　　以生产扑克牌起家的宁波三Ａ集团在这次广交会上推出了新产品——咖啡机，颇受客商青睐，一期展会期间每天接待的客商超过５０名。据该公司总经理景昱东介绍，三Ａ集团开发的咖啡机有３０多项专利，技术门槛较高，通过广交会的洽谈，该公司已与世界前十大咖啡企业中的五六家有业务合作基础或意向，外商下单的意向非常浓。

　　以往专注空调出口的宁波惠康集团也在本届广交会上调整了产品结构，将冰柜、冰箱、制冰机以及移动空调等家电产品作为主打产品，收到了良好的效果。惠康公司参展领队胡家贵告诉记者：“现在空调行业出口竞争激烈，我们在市场考察中发现，在金融危机中，外国人也开始注重节约，需要更多的冰藏产品如冰柜、冰箱等，因此这次广交会我们专攻这一块，效果非常好。”

　　来自广交会宁波交易团的信息显示，本届广交会一期展会到会客商达到８．８万名，比上届增加１万名。到会客商位居前三名的是中东、南美和欧洲客商。在５天的展会中，宁波交易团成交５．２亿美元，比上届增长了１６％。从成交商品来看，小家电、建材、五金工具位居成交前三位。

　　“我们在对参展企业的走访中发现，小家电、汽配、建材、五金工具等有明显的复苏迹象，这类产品订单增势明显，但空调、冰箱、洗衣机等大家电的出口需求目前仍处于较低水平。”刘舟群这样告诉记者。

　　而据广交会宁波交易团对部分成交订单的分析，这次国外采购商的采购需求，一般都是交货期在６个月以内的短期订单，有些订单甚至要求２个月内交付。而像国际金融危机爆发前那种一次性下一整年大订单的情况很少出现，这也反映出国外采购商仍然谨慎小心。

　　客商主动要求经销宁波品牌

　　在本届广交会上，宁波一些实力型企业收获的不仅仅是订单，还有打造自主出口品牌的机遇。一些经销商主动前来洽谈，经销宁波品牌产品。金融危机也成为部分宁波品牌“走出去”的好时机。

　　在本届广交会上，一位来自俄罗斯莫斯科的经销商彼得洛夫来到了宁波新乐电器公司的展位上，希望成为新乐洗衣机在俄罗斯的经销商。据该公司国际业务部经理施新乾介绍，这位俄罗斯经销商在莫斯科和其他城市拥有自主渠道，他主动提出要求经销新乐自主品牌洗衣机，还可以为新乐出广告费用、品牌运营费用，但要求新乐为其在俄罗斯市场专门定制一些特殊机型，以适合俄罗斯冬天寒冷的气候。新乐公司表示，该项目将进一步洽谈。

　　永发集团、欧琳集团的自主品牌出口也取得新进展。在本届展会上，专门生产经营保险箱的永发集团推出了适用于大卖场经销的家具型的民用保险箱，受到客商的欢迎。在永发集团鼓励发展自主品牌的政策支持下，来自印度、越南、埃塞俄比亚和中东的客商纷纷要求专门经销永发自主品牌的保险箱，或主动申请成为永发在该国的品牌经销商。在欧琳集团，有很多从广州赶来的客商表示愿意成为其战略合作伙伴，专门经销欧琳厨具产品。

　　“国外经销商的资金实力和品牌影响力可能因金融危机遭到削弱，这正是一些有实力的品牌企业走出去拓展自主品牌出口的机遇。从本届广交会来看，一些经销商已主动要求开展品牌合作。”广交会宁波交易团副团长刘舟群表示。