上个月，杭州多个楼盘接踵降价，降幅最高的楼盘每平方米直降6000元，并传出部分银行收紧房贷的消息，这一系列波动直接影响到了宁波商品房和二手房交易市场。宁波部分区块商品房呈现以价换量的趋势，二手房成交量下跌，不少大型房产中介纷纷表示要转变策略。

　　今年，宁波的商品住宅存量创下历史新高。据搜房网数据监控中心统计，宁波有近3.5万套的库存量，相当于宁波楼市去年全年成交商品住宅总数的1.5倍。

　　另一方面，宁波去年宅地供应激增，不少将在年内转化为可售房源。不少业内人士表示，宁波的开发商可能会走短、平、快的路线，开发商云集的区块，同质化产品很有可能“以价换量”。

　　近日，宁波城西一近联丰商圈地铁盘开售，打出11800元／平方米的售价，比周边的楼盘价格低了2000元／平方米左右。“我们楼盘的定位就在12000元／平方米左右，市场对这个价位还是比较认可的，开盘不到一周，两栋楼已经卖了80%左右。”该楼盘的销售经理告诉记者。

　　记者调查发现，不少待入市新盘定价几何秘而不宣，但各类揽客活动此起彼伏，由此可见开发商的心态。宁波商品房市场的变化，让宁波的二手房市场感受到不小的压力。据宁波市房产交易中心发布的“2013至2014年市区二手住房各月销售套数走势图”上看，今年1月二手房成交数据创下了近1年来的新低，据统计，1月份宁波市区二手住房共成交1479套，比上月减少200套。

　　“今年宁波激烈的楼市竞争，加之银根普遍紧张，宁波楼盘云集板块的开发商估计会选择低价跑量的策略，这对于二手房销售市场来说是一个不小的打击。”南天房产总经理助理薛敏强坦言要转变销售策略。

　　对此，宁波的另一家大型中介公司——21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣也表达了相同的观点：受到商品房市场的影响，需要做一些策略上的调整。

　　针对开发商在个别区块内竞争激烈这一情况，薛敏强分析称：“类似于江北、鄞州等开发商扎堆的地方，二手房并不存在优势，那就不进去了。因为现在购房者形成一个年轻化的趋势，买房的目的很直观，大多数用来做婚房。初次置业往往对房龄对各方面都比较讲究。”

　　由此，南天房产主要的应对策略是分层寻找客源，避开开发商的主要竞争人群。“二手房不同于期房，它所见即所得，急需用房的客户是我们的目标。而且开发商现在扎堆的区块都是在城郊，市中心很少，所以我们会把更多的目光投放在工作和生活在市中心的人群。最重要的一点是很多开发商的楼盘不具备学区概念，所以为了孩子上学买房的人群我们也会主攻。”薛敏强告诉记者。

　　而21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣则表示，21世纪不动产除了二手房的出售和租赁之外，之前就拓展和开发了多项业务，其中包括一二手联动，和开发商达成协议，新楼盘联动销售。并且衍生“立得贷”等金融方面的业务，多方面业务的启动会减轻商品房竞价带来的冲击。

　　相比于南天房产和21世纪不动产的应对策略，诚发房产显得比较被动。“我们公司差不多是以纯二手房销售为主，受商品房价格的影响很大，老三区房屋的成交价格都比之前要低。我们公司二手房销售与去年相比，大概下降了20%左右。”诚发房产总经理景继承说。

　　“我们是一直把二手房交易当一个市场在做，不会说是形势好就多开几家，形式不好就关几家，没有那么夸张。面对这样的形势，我们没有别的办法，只能在自己公司内部管理和开支上减少一点支出。”景继承显得有些无奈。